「実績」の定義

「実績」の定義って、みなさんどうされてますか？

そもそも「実績」を出すことを意識して指導してない方は論外ですが、しっかり「実績」を出そうとしてる方はどういう定義の仕方をしてるんだろう…

よくよく思えば、実績とは何か？って議論を今までしてきたことがなかったように思います。

う〜ん。
これは議論せねば…



参考までに私の「実績」の定義を書いてみます。

私の「実績」の定義は、３つの情報が盛り込まれています。
(【３つ組】と読んでます)

１、初期状態
２、到達状態
３、期間

この３つの情報を盛り込まないと「実績」とは言いません。



実際の私の指導の実績を例にみてみますね。



�@大手塾にて、６０名の平均偏差値４９を１０ヶ月で５８までUP(１１０校舎中１位)

１、６０名の平均偏差値４９
２、６０名の平均偏差値５８
３、１０ヶ月

これが一番シンプルな形の「実績」です。



今度はこれを応用します。



�F家庭教師にて、６ヶ月間の指導で「成績３」から、定期テスト学年女子１位＆実力テスト学年女子１位の２連覇＆模擬試験にて満点獲得(首都圏１位)。その３ヵ月後、またまた期末テストにて、学年女子１位獲得。

１、成績３
２、定期テスト学年女子１位＆実力テスト学年女子１位の２連覇、模擬試験にて満点獲得(首都圏１位)
３、６ヶ月間

１、成績３
２、期末テストにて、学年女子１位獲得
３、９ヶ月間

３つ組が２つあります。
要は「実績」が二つ挿入されている表記です。


これがさらに進むと…

�J２学期期末テストにてクラス最下位(クラス内偏差値１７)から学年末テストでクラス内偏差値４９、３０以上ＵＰ(約１ヶ月で達成)。指導開始４ヶ月で月例テストクラス１位達成。６ヶ月で「数学が面白い発言」＆再び月例テストクラス１位。９ヶ月で月例テスト満点獲得。

１、クラス最下位(クラス内偏差値１７)
２、クラス内偏差値４９、３０以上ＵＰ
３、約１ヶ月で達成

１、クラス最下位(クラス内偏差値１７)
２、月例テストクラス１位
３、４ヶ月

１、クラス最下位(クラス内偏差値１７)
２、「数学が面白い発言」＆再び月例テストクラス１位
３、６ヶ月

１、クラス最下位(クラス内偏差値１７)
２、月例テスト満点
３、９ヶ月

３つ組が４つあります。
「実績」が４つ挿入されているケースです。





単なる合格校の名前を出しているだけのケースが多いですが、それって本当に実績と言っていいでしょうか？


真の実績なのでしょうか？





実績そのものをどう定義するのか…


よく考えてほしいです。




p.s.
これは企業における実績にも同じことが言えると思ってます。
たとえば…

「生徒数がこんなに増えました!!」

って言う方がいるとします。
その方に私は次のような質問をします。

「それはどのくらいのお金を掛けて達成したものですか？」


単に人数を増やすだけであれば、プロの広告屋さんに頼んでひたすら最先端の広告理論を駆使すればある程度まではいくでしょ？

それを生業にしてる人に頼んだほうが、素人がやるよりも結果が出て当たり前です。


でも、そんなの意味ないじゃん。

実際は限りある資源の中でしか行動できないんだから、その制約条件下のなかでどれだけの結果を出すことができたのかってのが大切なんだから…


お金掛けないと達成できないんだったら、資本力のある大企業なんかに勝てっこないし…


ってことで、企業の場合の実績となるとこうか？？
１、初期状態
２、到達状態
３、期間
４、資金総額

４つの情報で大丈夫かな？
当然、４は少ないにこしたことはないです…(＾＾；)




・どう定義するか？
・その定義の仕方で本当に正しく価値を表現できるか？

しっかり考えておくべきことのように思います。





p.s.のp.s.
メルマガを発行することになりました!!

現在、私の家庭教師グループでどういった指導をしているのかをみなさんに伝えるにはどういった形式がいいのか正直悩みました…

結果…
その一つの選択肢として、メルマガを用意しましたよ。


名づけて…

週刊 指導報告 〜成績急上昇の舞台ウラ〜

です。

上記の「実績」もそうですが、めちゃくちゃ苦労して指導してます。


成績急上昇するには理由があります。
このブログには書かないような内容も盛り沢山です。

舞台ウラに興味ある保護者様、ぜひぜひ登録してください!!